«Профессия – мотиватор»

«Издательство Фаир», 2010.
ISBN 978-5-8183-1638-3

Это книга российского автора, имеющего немалый опыт работы в сетевом маркетинге, и рассматривающий этот бизнес глазами профессионала.

В этой книге автор:

рассказывает о преобразовании линейных систем сбыта в многоуровневые, освещает их недостатки и преимущества;
показывает теневые стороны сетевого маркетинга;
дает классификации маркетинг-планов различных сетевых компаний, показывает процесс закладки цифр в систему компенсации сетевой компании и описывает модели начисления бонусов;
дает критерии выбора сетевых компаний;
описывает, какой должна быть система обучения в сетевой компании;
рассказывает о правовых основах сетевого маркетинга.

Отдельная часть книги посвящена мотивации и манипуляции в сетевом маркетинге. Автор приводит очень интересные примеры, как осуществляется манипулирование в сетевом бизнесе, и чем манипуляционные техники отличаются от мотивационных.

Также автор пишет о том, как приглашать людей по телефону, как заводить очные знакомства, как делать презентации.

Короче говоря, книга Яна Польских «Профессия – мотиватор» — для тех, кто хочет детально разобраться в том, как устроен сетевой бизнес, то есть эта книга предназначена для профессионалов-сетевиков.