Александр Синамати
Содержание
От автора
Глава 1. Что такое сетевой маркетинг
В чем преимущества распространения товара с помощью сетевого маркетинга
В чем заключается деятельность консультанта сетевой компании
Обязанности консультанта по продукции
Обязанности организатора и руководителя структуры
Источники дохода консультанта сетевой компании
От чего зависит доход консультанта
Что такое остаточный доход
Доход от розничной реализации продукции
Условия труда консультанта сетевой компании
Три самых распространенных заблуждения, касающихся сетевого маркетинга
Глава 2. Как выбрать сетевую компанию.
Сетевая компания – многоэтажный дом
Первый этаж. Продукция.
Второй этаж. Маркетинг-план (компенсационный план).
Третий этаж. Менеджмент.
Четвертый этаж. Профессиональная поддержка консультантов.
Крыша и фундамент. Атмосфера и объединяющая идея.
Глава 3. С чего начать бизнес в сетевой компании
Потребитель, Продавец, Организатор бизнеса?
Профессионал или Любитель?
Для чего нужны цели.
Главные и промежуточные цели
Как определить свою Главную Цель
Как определить промежуточную цель
Для чего нужны планы
Как составить план на полгода, на месяц и на неделю
Как анализировать выполнение своего плана
Для чего нужно пройти обучение
Чему нужно учиться
Сколько и у кого нужно учиться?
Как психологически подготовиться к деятельности консультанта сетевой компании
Глава 4. Создание клиентской и дистрибьюторской сети
Где искать людей – клиентов и партнеров?
Преимущества работы на «теплом» рынке
Ограничения работы на «теплом» рынке
Список знакомых
Преимущества работы на «холодном» рынке
Ограничения работы на «холодном» рынке
Где проводить встречи с потенциальными клиентами (партнерами)
Как искать клиентов и партнеров в Интернете
Что и как говорить своим собеседникам во время информационных встреч
Предложение 1. Приобрести продукцию (стать клиентом).
Что такое НАСТОЯЩАЯ продажа
Что не должен делать хороший продавец
Предложение 2. Заключить соглашение с компанией и стать продавцом.
Предложение 3. Заключить соглашение с компанией и стать организатором бизнеса.
Что не надо делать во время информационных встреч
Как долго нужно проводить информационные встречи
Глава 5. Работа руководителя структуры с консультантами
Чему и как обучать консультантов
Начальное обучение
Обучающая рассылка для новичков
Две модели отношений с вашими консультантами
Модель 1: для «любителей»
Модель 2: для «профессионалов».
Профессиональная подготовка
Как правильно выстроить отношения со своими бизнес-партнерами.
Отношения: «родитель – ребенок».
Отношения: «ребенок – ребенок»
Отношения: «взрослый – взрослый»
Краткие итоги
Заключение
